一、广点通：广告投放的强大平台

广点通作为腾讯旗下的广告投放平台，凭借其强大的实力和独特的优势，成为了众多企业广告投放的首选。腾讯作为互联网巨头，拥有庞大的用户基础。据统计，腾讯旗下的 QQ 活跃用户超 8 亿，QQ 空间活跃用户达 6.48 亿，微信用户更是数以亿计。如此庞大的用户群体，为广点通提供了广阔的广告投放空间。

广点通的精准投放功能也是其备受青睐的重要原因之一。通过对用户行为、兴趣爱好等数据的深入分析，广点通能够为广告主精确锁定目标人群。例如，广告主可以根据地域、年龄、性别、兴趣等条件进行定向投放，提高广告的转化率。同时，广点通还不断精进跨屏定向、人群拓展和智能出价等技术，助力广告主持续提升投放效率与效果。

广点通提供了多样化的广告形式，满足不同企业的宣传需求。包括 Banner 广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、信息流广告等诸多种类。以 QQ 空间广告为例，有品牌页卡广告、视频故事广告、随心互动广告、多图轮播广告等多种展现形式，支持用户点赞、评论和转发，拉近了用户与品牌之间的距离。腾讯视频广告则有通栏小图广告、开屏广告、信息流广告、视频播放页广告等，广告曝光高，转化效果好。

二、广点通的广告展现位置

（一）网站广告位

广点通在众多合作伙伴网站上展现广告，这些网站涵盖了新闻、娱乐、科技、购物等各个领域。例如，在一些新闻资讯类网站上，广点通会根据用户的浏览历史和兴趣爱好，精准推送相关的广告内容。如果用户经常浏览科技新闻，那么可能会看到电子产品的广告；如果用户对时尚感兴趣，那么时尚品牌的广告就会更有可能出现在他们的视线中。据统计，广点通的合作伙伴网站数量高达数万家，每天的广告曝光量数以亿计。这种广泛的覆盖范围和精准的推送方式，使得广告主能够更有效地触达目标用户，提高广告的转化率。

（二）移动应用广告位

在智能手机应用中，广点通的广告形式丰富多样。横幅广告通常出现在应用的顶部或底部，不影响用户的正常使用，同时又能吸引用户的注意力。插屏广告则在用户进行特定操作时弹出，如切换页面或完成任务，具有较高的曝光率。原生广告则与应用的界面风格融为一体，让用户感觉更加自然。例如，在一些社交应用中，广点通的原生广告可能会以用户动态的形式出现，与其他用户的内容相似，不容易引起用户的反感。不同的广告形式可以满足不同用户的需求，提高广告的效果。

（三）视频广告位

广点通在各种视频平台上也有广泛的广告展现位置。原生视频广告与视频内容紧密结合，让用户在观看视频的过程中自然地接触到广告信息。贴片广告通常在视频播放前或播放后出现，具有较高的曝光度。暂停广告则在用户暂停视频时展示，能够吸引用户的注意力。以腾讯视频为例，每天的视频播放量巨大，广点通的广告在这里能够获得很高的曝光量。同时，广点通还会根据视频的内容和用户的兴趣进行精准投放，提高广告的转化率。

（四）合作热门网红

广点通与微博大 V、知名抖音号等热门网红合作，为产品或品牌广告带来更高的曝光度。这些网红拥有大量的粉丝群体，他们的推荐和宣传能够迅速吸引粉丝的关注。例如，一个拥有百万粉丝的微博大 V 发布一条广点通合作的广告，可能会在短时间内获得数十万的阅读量和互动量。同时，广点通会根据网红的风格和粉丝群体的特点，为广告主定制合适的广告内容，提高广告的效果。在抖音平台上，广点通也会与一些知名的抖音号合作，通过创意的短视频广告形式，吸引用户的关注和分享。

三、广点通广告投放流程

（一）广点通渠道特点分析

腾讯广点通旗下的广告产品众多，包括朋友圈、公众号、小程序、腾讯新闻、天天快报、QQ 客户端、qq 空间、浏览器等。其优势明显，社交应用排名 NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传，年轻人受众广。然而，也存在一些缺点，平台多，人群广，难精准，假量多（特别是优量汇的广告）。投放建议方面，教育、小说、游戏、信贷、轻工业品等较为合适。广点通作为中级智能渠道，以智能出价投放为主，需要结合兴趣和行为覆盖意向人群，帮助系统圈定搜索范围。出价方式优选 oCPM、OCPC、自动出价。

（二）开户流程

注册腾讯广点通账号：访问广点通的官方网站，点击注册按钮，并填写必要的信息，包括公司名称、联系方式等。完成注册流程后，使用账号登录广点通平台。

完善基本资料：登录后，在广点通账号首页，点击右上角的设置图标，选择 “设置” 选项。进入 “基本资料” 标签页，填写公司的详细信息，如公司名称、所属行业、联系人信息等。

提交资质文件：切换到 “资质管理” 标签页。根据行业和广告类型，上传相应的资质文件。例如，医疗行业需提交医疗广告审查批件等。

设置账户与支付方式：在 “账户设置” 中，配置广点通账户信息，如账户名、密码等。进入 “财务管理” 标签页，添加支付方式，如银行卡信息或支付宝账号。

（三）账户搭建

新建计划：

【计划类型】主要有 “展示广告” 和 “搜索广告”。“展示广告” 相当于信息流广告，“搜索广告” 较少。

【投放目标】常用的是 “销售线索收集” 和 “网页推广”，若投放二类电商，可以选择 “商品推广”。

【投放方式】选择 “标准投放”。

【计划日预算】可暂时不填。

广告版位：

【自动版位】不能投放朋友圈和公众号小程序的广告，只会选择腾讯平台与内容媒体、优量汇这些版位。

【版位选择】主要分为微信版位和腾讯平台版位，建议分开账户投放朋友圈版位的广告。广点通 APP 较多，版位选择也多，投放较多的是 “腾讯平台与内容媒体”。

定向方式：新账户可以选择自定义 “罗卡定向”。

行为：选择在特定场景有特定行为的用户，行业相关词尽可能多加一些。

兴趣：选择长期对某类事情有兴趣的用户，把行为词找出意向最好的几十个加进去，一般五六十个，不超过 100 个。

意向：选择对某类产品或服务有意向，可能产生购买行为的用户，更多针对二类电商产品。三者关系为人群取并集。

自定义人群包：如果后端付费质量比较差，可以打包定向投放高中消费人群，排除低消费人群。但使用自定义人群包后，就不再做行为兴趣定向了，排除包可以和罗卡定向一起使用。

排期与出价：

【投放排期】选择长期投放或在某个日期范围内投放，投放时间可全天或特定时间段。

【出价方式】一般选择 oCPM。

【转化目标】根据转化目标去设置。

【出价类型】自动出价用得比较少。出价策略前期新账户跑稳定拿量，跑不出量或老广告流量减少时，可修改成优先拿量，实在跑不出来再修改出价。一键起量设置成出价10 最多20 的预算。

创意设置：创意形式大致分为图片和视频两种，横版大图和横版视频效果较好。选择好创意样式后，有标题和小标题，还有文案助手和动态词包。另外还有附加创意，可以加上电话、表单或者咨询。

落地页：常规选择自定义和蹊径。自定义是自己的链接，蹊径是广点通平台的建站工具。选择好页面后，再命名创意就可以提交了。提交前，可以对创意进行预览和检测。

四、广点通的优势与挑战

（一）广点通的优势

庞大用户基础：广点通依托腾讯庞大的用户群体，拥有海量的潜在受众。腾讯旗下的微信、QQ 等社交平台用户数量巨大，覆盖了各个年龄段和不同地域的人群。据统计，微信月活跃用户数超过 12 亿，QQ 月活跃用户数也达数亿之多。这为广点通的广告投放提供了广阔的市场空间，能够让广告主的信息快速触达大量目标用户。

多样化广告形式：广点通提供了丰富多样的广告展现形式，满足不同广告主的需求。无论是横幅广告、插屏广告、原生广告还是视频广告等，都能根据广告主的目标和受众特点进行选择。例如，原生广告能够与平台内容自然融合，不引起用户反感，提高用户的接受度和参与度。同时，广点通还不断创新广告形式，如互动广告、AR/VR 广告等，为广告主带来更多创意和可能性。

精准定向投放：通过对用户行为、兴趣爱好、地理位置等多维度数据的分析，广点通能够实现精准的定向投放。广告主可以根据自己的目标受众特征，选择特定的地域、年龄、性别、兴趣等条件进行投放，提高广告的针对性和效果。例如，针对年轻时尚人群的服装品牌，可以选择在 QQ 空间或腾讯视频等年轻人聚集的平台上，针对喜欢时尚的用户进行定向投放，提高广告的转化率。

强大的数据分析能力：广点通拥有强大的数据分析工具，能够实时监测广告投放效果，为广告主提供详细的数据分析报告。广告主可以通过这些数据了解广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标，及时调整广告策略，优化广告效果。同时，广点通还能根据数据分析结果，为广告主提供个性化的广告投放建议，帮助广告主更好地实现营销目标。

（二）广点通面临的挑战

用户偏好变化：随着互联网的发展和用户需求的不断变化，用户对广告的接受度和偏好也在发生改变。如今的用户更加注重个性化、有趣、有价值的内容，对传统的广告形式可能会产生抵触情绪。广点通需要不断创新广告形式和内容，以满足用户的需求，提高用户的接受度和参与度。例如，制作更加创意、互动性强的广告，或者与用户喜爱的网红、KOL 合作，通过他们的推荐和宣传来提高广告的效果。

广告竞争激烈：广告市场竞争激烈，广点通面临着来自其他广告平台的挑战。其他广告平台也在不断提升自己的技术和服务水平，争夺广告市场份额。广点通需要不断提升自己的竞争力，提供更加优质的广告服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。例如，加强技术研发，提高广告投放的精准度和效果；优化用户体验，减少广告对用户的干扰；提供更加个性化的广告解决方案，满足不同广告主的需求。

转自公众号：信息流陈默先生返回搜狐，查看更多